中国江苏网10月17日常州讯 10月7日，记者走进常州荣玖机械有限公司智能车间，看到2台机械臂、4台智能机器人自动化设备正高效作业，偌大的车间仅有一位工人。物料被放入车铣复合一体机，经过车加工、铣加工、钻加工三道工序，半成品“新鲜出炉”。

  “该设备是企业智能化改造的产物，可24小时运行。相较传统机械加工，节省了4~5个人的工作量。”荣玖机械生产经理薛杰介绍，去年，该车间完成智能化改造，产能提升了150%，为上半年的销售增长提供了有力支撑。

  荣玖机械主要是做键条气涨轴、瓦片气涨轴、通键式气涨轴、钢辊、毛刷辊、铝导辊等各类气涨轴、辊及配套产品的一体化设计、生产与销售。顺应“智能化改造、数字化转型”发展的新趋势，近年来，企业不断寻找新的增长点。

  2021年起，企业先后投入450万元进行智能化改造。“目前拥有1个智能车间，后续计划对加工生产的全流程都做改造，增加自动化设备。改造完成后，企业产能有望再提升30%。”薛杰说。

  荣玖机械总经理戎绍辉介绍，今年上半年，企业销售额达3800万元，同比增长30%左右，在气涨轴行业位居前列。戎绍辉认为，销售额的增长，主要得益于企业对个性化产品的研究和对市场的研判，“深挖客户的真实需求，既保证普通产品的生产，也满足多种层次、不同客户群体的需求，不断推出客户需要的新品。”

  小批量、多品种，是荣玖机械的产品特点。目前，企业拥有4大类20多款产品，仍然在持续开发新品推向市场。除客户订单外，企业还会储存一批常规产品，以供急单。

  车间生产火热，源于销售市场一路飘红。“多年来，我们始终坚持巩固老客户，培育新客户，发展市场空间，挖掘潜在市场。”荣玖机械销售主管许映荣透露，在保证现有客户不流失的同时，企业通过参展、抖音推广等渠道开发新客户、新市场。

  广州琶洲标签印刷展、绍兴柯桥国际纺织展、上海薄膜胶带展、上海广印展、成都塑料展……今年以来，企业已参加大小展会8场，涉及纺织、数码印花、食品包装等多个行业。除国内客户外，荣玖机械还将目光聚焦国外市场，成立外贸公司，目前有10%的订单来自日本、泰国、马来西亚等国家。

  平均每月一次参展，荣玖机械收获了不少新客户。此外，连同许映荣在内的每一位销售岗位员工都会利用自己的抖音号、视频号宣传公司产品，挖掘潜在客户。“新媒体时代，短视频成为推介公司的重要媒介，我们会主动与一些设备厂家互动，在他们的视频下面留言。”许映荣说，久而久之，企业与这些厂家形成了你来我往的良性互动，合作自然水到渠成。

  “员工是企业发展的主力军，是企业利润的直接创造者，也是技术创新的源泉。”深知这一点，戎绍辉非常重视一线员工的激励机制，提高其生产积极性。“近两年，员工的薪资每年都会增长7%，也正是因此，我们员工的流动性很小，为有序生产提供了保障。”戎绍辉说，目前，企业正推进股改工作，让主要员工加入股东行列，让他们的付出得到回报。

  戎绍辉透露，今年，企业销售有望突破5000万元，将努力为区域经济发展贡献力量。（常景轩）

  中国江苏网10月17日常州讯10月7日，记者走进常州荣玖机械有限公司智能车间，看到2台机械臂、 4台智能机器人自动化设备正高效作业，偌大的车间仅有一位工人。物料被放入车铣复合一体机，经过车加工、铣加工、钻加工三道工序，半成品“新鲜出炉” 。戎绍辉认为，销售额的增长，主要得益于企业对个性化产品的研究和对市场的研判， “深挖客户需求，既保证普通产品的生产，也满足不一样的层次、不一样的客户群体的需求，不断推出客户要的新品。戎绍辉透露，今年，企业销售有望突破5000万元，将努力为区域经济发展贡献力量。